投資者關系活動類別 □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 √業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他（請文字說明其他活動內容）

　　上市公司接待人員姓名 1、董事長陳友 2、總經理苗逢源 3、副總經理汪東升 4、董事陳兵 5、獨立董事陸克中 6、財務總監錢文勝 7、董秘陳秀琴

　　投資者關系活動主要內容介紹 1.國家公布擴大數字貨幣試點城市，公司年報中也披露這方面有研發投入，請問公司是否已有數字貨幣業務相關意向合同或訂單？ 答：目前進行中項目有兩家銀行，某大型銀行項目仍在在繼續履行中，某商業銀行項目一期已經交付，二期項目正在招投標過程中。另外，也正在跟進其他銀行的需求。公司之前已披露相關公告。 2.公司數字人民幣方面有專利嗎 答：公司在數字貨幣仍屬于投入階段，尚未申請核心技術專利。 3.股東謝雄友謝明與謝曉賓是什么關系

　　答：您好，都姓謝，其他沒有任何關系。 4.你好！請教一下：1.公司目前在上市公司中業務對標公司是哪些上市公司。2.2005年英特爾要收購公司看好公司哪塊業務3.公司高管持股與華為相似，與華為合作這么密切，業務收入及利潤什么時間體現出來。 答：通信行業有亞信、東方國信、思特奇等公司；金融行業有四方精創等公司；政府行業IT提供商較為分散。英特爾公司收購的事情距今已經多年無需再議；公司華為在技術和業務均有多項合作，經營業績在近幾年均有體現。 5.公司股價前期交易波動異常、大起大落，公司是否涉及配合游資炒作？ 答：這幾年公司業績嚴重下滑，股價低迷，投資者沒掙到錢我也很難過，這不是我所期望的，作為公司董事長，我很抱歉。這幾年外部市場環境的變化及斷斷續續的新冠疫情，確實給公司的業務發展帶來很大的不確定性和困難，而公司的成本又居高不下。 公司今年會在開源節流上下一番苦功夫，來扭轉這幾年公司業績嚴重下滑的頹勢。至于股價漲不漲，這不是我能控制的。投資者自己要謹慎仔細分析吧。 但我要說明一點，公司從來不會配合游資炒作公司股票。這種炒作也是深交所明令禁止的。 6.請問公司董事長如果股價大漲會不會促進公司的快速發展？ 答：我認為這兩者之間沒有必然的關聯。 7.公司稅收較重嗎？研發投入有抵扣嗎？謝謝！ 答：公司的稅收主要是企業所得稅和增值稅及附加。營改增后，公司增值稅稅負增加，企業所得稅近2年都有做研發加計扣除，子公司交的多一些。謝謝！ 8. 2022的核心業務是什么？主要營收在哪里？突破發展在哪里？

　　答：公司的軟件業務兩大主要行業客戶是金融和電信，輻射政府、公安、軍工等領域。業務包括軟件產品、運營和技術服務。公司的業務發展要緊跟國家和社會的發展方向，重點發展產業數字化業務。

　　答：公司子公司金華威是華為ICT產品、網絡產品、云產品的總經銷商。今年將繼續與華為保持合作、共同開拓市場。

　　10.關于子公司維恩貝特您有什么要說的嗎？當初可是高價定向增發購買的維恩貝特

　　答：維恩貝特是國內幾大國有銀行的IT系統核心供應商，收購后團隊穩定，精細化管理，業績穩定增長，與公司產生較好的協同效應，公司在金融行業利潤保持快速增長。

　　12.今年華為業績大會，華為云發展非常快，請問董事長天源在華為云有深入合作嗎？謝謝

　　答：我司與華為云已建立長期合作關系，作為華為云生態伙伴，目前在云基礎設施、多云納管、云計費、視頻云等領域已展開合作，并在企業客戶落地。

　　13.你好：今年公司和中國移動的業務是否有較大幅度增長答：公司和中國移動的業務保持一定的增長。

　　答：電信行業的技術和商業一直發展，不能保持持續創新的企業已經被淘汰，電信行業目前僅剩少數幾家有相當規模的軟件企業，電信行業信息化、數字化已處于各行業的領先地位，公司一直在持續研發有市場發展前景的解決方案和產品。

　　16.通過俄烏戰爭，數字化人民幣的發展勢在必行，公司對這塊業務有沒有更多的投入呢？未來會不會考慮一下公司的發展方向呢？

　　17.公司的研發費用逐年增加，產品方面又不見有什么實質性的出來，但利潤卻一直下跌，這到底是在研發什么產品？

　　答：報告期內，公司主要行業客戶不斷加強核心系統的自主可控，提高自研的比例，對合作廠商的技術創新能力有更高的要求。

　　5G+、人工智能、大數據、云計算等關鍵領域的技術日新月異，企業通過掌握前沿科技獲得持續競爭優勢，保持市場份額。企業存在研發投入增加（人員數量和薪酬增加），成本增加和毛利率下滑的情況。新的一年公司將以客戶為中心，掌握核心市場，務實創新。拉通前后端管理，動態管控好研發投入和項目成本投入。

　　答：公司研發的內容包括：有市場發展前景的解決方案或產品、軟件產品中必需突破的核心技術、前瞻性的業務研究等內容。

　　19.一季度項目交付情況是否正常去年四季度沒有交付的項目一季度有沒有完成交付

　　20.公司控股的寶貝團公司前幾天被調出異目錄，請問是什么情況，這家公司營收怎樣，以前沒有并入總公司營收嗎？

　　答：經了解，寶貝團2021年在工商年檢時漏了提交2020年財務報表，顯示異常，補提交后移出了異常目錄。公司持有寶貝團55.4%有股份，收入納入了并表范圍。寶貝團主要從事電商平臺商家的SAAS化服務，去年受互聯網電商平臺流量波動的影響，業績小幅下滑。寶貝團為公司控股子公司，2021年營收2289萬元，一直在公司合并報表中。

　　答：有啊。公司前幾天開工作會議，就是對各區域、各子公司在提升業績方面有具體的考核措施和獎懲標準。

　　答：公司的數字人研究院主要職責是研發人工智能技術在公司主導行業的深入應用，也就是進行人工智能領域基礎算法模型和特定算法模型的研發。目前聚焦人工智能NLP自然語言處理細分領域，包括語義理解、語言生成和對話管理等核心組件。研究院在NLP領域的研究成果，已應用到智能語音對話機器人、教練機器人、輔助機器人和質檢機器人等應用級產品中，并已在部分銀行信用卡中心得到實際應用。

　　答：公司營業收入的70%是由金華威貢獻的，金華威2021年收入39億，凈利潤8900萬。公司這幾年一直在為提高利潤而努力，降本增效。

　　答：目前合肥科技園二期還在建設中，估計年底土建完工。公司總部梅林園區在合建中（我公司占20%），年底土建工程也會完工。除此以外，沒有其它的基建項目了。

　　25.去年四季度沒有結算的項目今年一季度有沒有到賬答：公司應收款項按項目交付進度正常收款中。

　　答：公司一直保持與阿里云的合作，2022年計劃繼續在數字政府方面的合作。公司并同時與各云計算公司保持合作以開拓市場，發揮公司在行業解決方案方面的優勢。

　　答：公司目前沒有回購計劃。由于客戶投資預算的原因，公司每年的收入實現大頭在下半年，歷年來都是如此。今年一季度經營正常，謝謝關注！

　　答：公司雖然沒有針對海外機構做專場調研，但QFII股東在公司股東名冊里始終保持著一定的占比。

　　29.請問公司與華為的合作主要在哪方面？業務占公司總業務的百分百有多少？

　　答：公司與華為在技術和業務均有多項合作。公司與華為運營商Business Group合作業務有融合視頻、NGBSS（下一代BSS）、MobileMoney（移動支付）、ManageOne（云管）以及GTS部門（全球技術服務部）；子公司金華威是*早與華為企業業務合作的總經銷商之一，目前是華為6家ICT總經銷商之一；公司是華為錕鵬生態合作伙伴、歐拉開源社區成員，與華為在通信、政府等多個領域實現了產品相互認證，并且長期業務合作。華為數字云業務中，與華為、中國移動等共同合作打造了某省級綜合視頻會議系統、政務云平臺系統，廣州易杰承擔了華為數字云辦公相關的軟硬件設備的分銷及技術服務工作。

　　答：當年公司對維恩貝特的收購是換股，很少的現金。而維恩貝特的股東個人對交易溢價要立即納稅，公司沒有給現金，他們只好貸款了。

　　31.北京公司虧損嚴重，公司的答復是應收賬款還沒收到，請問大概什么時候能收回？對一季度的業績有幫助嗎？

　　答：北京公司虧損主要是政府的項目未達到預期，因為疫情和政府投資壓縮等原因未收回。一季度業績見2022年4月26日披露

　　32.請問公司在電信運營商業務上未來有什么突破或者預期，目前5g發展已經很成熟了

　　答：電信運營商目前的核心業務是產業數字化，公司給中國電信和中國聯通政企業務提供軟件服務，公司會持續提升自身的能力，跟隨產業數字化大勢一起發展。

　　33.公司的董秘應該積極一些，半個月都不和股民互動，公司的股價高點跌下來50%，只要問公司的問題，公司非常消極，沒有，不知道，保密

　　答：公司近期在互動平臺回復問題還是很認真，積極的，真實地回復問題。感謝您的提議，公司將進一步提高互動平臺回復的及時性。

　　34.請陳兵出來說說情況。維恩貝特的情況！還有高價定向增發購買維恩貝特的依據是什么？

　　答：維恩貝特是國內幾大國有銀行的IT系統核心供應商，收購后團隊穩定，精細化管理，業績穩定增長，與公司產生較好的協同效應，公司在金融行業利潤保持快速增長。

　　答：維恩貝特去年的凈利潤近6000萬元，很不錯。公司對維恩貝特的收購達到了預期，是個雙贏的局面。

　　37.去年四季度沒有到賬的資金一季度收上來沒答：公司應收款項按項目交付進度正常收款中。

　　39.陳總你好：請問數字貨幣業務今年會有不錯的發展嗎？目前大概有幾家銀行合作？ 答：今年預計會有較多的應用場景，作為金融信息化服務商我們正在拓展合作機構。 40.今年疫情對公司影響大嗎？ 答：雖然受疫情影響，但公司經營情況正常。謝謝關注。 41.對于公司股價有什么想說的？ 答：我個人認為，任何投資都要仔細分析，謹慎對待，特別是比較大的投資。您投資掙錢也是我所希望的。您不掙錢或虧錢，不是我愿意看到的。我能做到的是，我公司信息披露完整、準確、及時，符合深交所的信息披露準則，不誤導投資者。股價不是我能控制的。投資的決策得由您來做。 42.今年股票價格跌這么多，主要是受利潤影響，信披不合規，請問有對股民有賠償措施嗎？ 答：公司未及時發布業績預告，在此深表歉意！公司在與會計事務所溝通后，及時發布了業績快報，并在快報里說明了原因。公司股價波動在合理的范圍內，并沒有背離相關指數。 43.公司有沒有裁員計劃？效益這么差，要節流 答：公司一直堅持開源節流，降本增效，務實的開展各項經營工作。 44.公司業績下降69.25％不按時公告，疑為謝仁國高位出逃而為之。高管們拿著高薪，多年一直忙著減持說明公司有問題吧？ 答：很抱歉。但謝仁國不是公司高管，跟你們一樣，他也是外部投資者。 這幾年公司業績嚴重下滑，股價低迷，投資者怨氣大，非常能理解，也很抱歉。這幾年外部市場環境的變化及斷斷續續的新冠疫情，確實給公司的業務發展帶來很大的不確定性和困難，而公司的成本又居高不下。公司今年會在開源節流上下一番苦功夫，來扭轉這幾年公司業績嚴重下滑的頹勢。

　　45.公司一直以來收入都是以軟件銷售占大頭，是否考慮一下轉型，在人工智能，數字經濟，大數據領域增加一下收入。 答：公司主營業務是提供行業應用軟件，是屬于數字經濟的一部分。公司一直重視對*新技術研究的投資，已經推出一系列基于云計算、大數據技術的行業應用軟件，并均已經成為公司主要產品。在人工智能方面，公司也成立了數字人研究院專門進行AI研發，對人工智能領域基礎算法模型和特定算法模型的研發和持續優化，目前工作聚焦在人工智能NLP自然語言處理細分領域，包括語義理解、語言生成和對話管理等核心組件。研究院在NLP領域的核心能力，已應用到智能語音對話機器人、教練機器人、輔助機器人和質檢機器人等應用級產品矩陣中，并已在部分銀行信用卡中心得到實際應用。 46.公司再回復投資者提問時常常以遵守交易所規定而答非所問。請問如何解釋近期二度被深交所出具監管函？管理層是否應該給廣大投資者一個解釋或道歉！ 答：公司*一次收到深交所監管函，對此公司深表歉意，公司將積極做好內控管理，提升經營業績，回報股東。 47.股東為什么減持 答：公司會有適當的股東減持情況，這是股東個人的財務需要，公司核心管理層穩定，對公司發展有信心。 48.一季度業績表現如何 答：一季度報表正在準備中，具體見2022年4月26日披露的公司一季度報告。 49.請問一下，2021年度凈利潤大幅下滑的主要原因是什么，公司將采取哪些措施，2022的公司的增長點在哪里 答：1、數字政府和公安領域，由于疫情及財政投入等因素，公司的存量客戶普遍出現投資不足或項目延后的情況，并且公司在產品研發和解決方案創新方面保持持續投入，對21年業績造成了較大影響。22年公司會控制成本，提高效益，盈利能力會有

　　所改善。 2、金融服務外包業務，由于20年疫情，盈利大增，不具持續性，21年已回歸正常。 3、收購同洲電了25%匯巨股份，公允價值與前期40%投資差額形成投資損失2708萬元，這是一次性投資損失。 50.業績未及時公示，我是3月份買的天源迪科，如果有業績預報我就不會買，目前仍在持股，但損失嚴重，不排除采取法律手段，你們這屬于咋騙，而不是簡單的信息未公布。 答：您好，公司于2月28日已發布了業績快報。相關情況也已經提交了說明至深交所，對于您的投資損失，非常抱歉。 51.公司2021業績下滑。今年單靠開源節流是長久之計嗎？ 答：公司去年業績很差，主要原因如下：一是阿里云相關的業務收入下滑很多，虧損嚴重；二是與華為合作的海外運營商業務虧損較多；三是受疫情影響政企及軍工業務板塊成長不盡人意；四是早年的投資有損失，得減值。目前形勢下，公司提倡開源節流，穩住下滑的趨勢。 52.公司高管一直在減持股票，是不看好未來嗎？為什么不考慮增持和回購呢？ 答：公司有些股東，當年還是貸款繳稅的。他們也要生活，他們賣一些股份來把貸款還掉，也可以理解。我本人今年沒有減持的計劃。公司股東也沒有增持的計劃，公司沒有回購股份的計劃。 53.云南提出數字化轉型，貴公司可謂是數字化轉型方面的優秀的方案提供商，公司有沒有想著去抓住機會，開拓一下云南市場答：我們確實在云南某地區推動跨境支付平臺支持邊境貿易，待時機成熟會做出公布。 54.公司股票跌跌不休，你們高管怎么看？ 答：公司高管始終關注公司經營業績，做好公司的各項業務發展工作。 55.跟阿里云合作收入嚴重下降，是否可以理解貴公司跟阿里云

　　現在基本沒有什么合作了 答：我們和阿里云依然保持合作。 56.華為支付業務與天源相關合作嗎 答：公司與華為支付業務在海外市場有合作，承擔了華為移動支付應用的開發。 57.公司有信心成為中國軟件的*好企業嗎？ 答：道路艱難，信心依舊。謝謝關注。 58.當年英特爾向公司招手，說明當時公司很有實力，公司有決心成為中國的“英特爾”嗎？希望公司大發展。 答：謝謝您的鼓勵！我公司是做應用軟件和軟件及數據服務的，英特爾是做芯片的，它的投資也做得很好。所以，我們要成為中國的“英特爾”很難，喊這個口號恐怕會誤導投資者或非軟件行業的人。謝謝關注！ 59.公司三年研發投入9億多，公司成長什么時候在股價及分紅上能體驗現出來，公司公開電話能否熱情接待小股東提出問題。 答：您好，公司持續在5G、云、大數據方面的投入，存在成本增加和毛利率下降的情況，未來公司將以客戶為中心，掌握核心市場，務實創新。拉通前后端管理，動態管控好研發投入和項目成本投入，嚴格控制管理費用和銷售費用，提升毛利率和確保利潤目標達成，以回報投資者。公司投資者公開電話，公司會保持電話暢通，非常歡迎投資者提問溝通。 60.公司有否中長期規劃？中期規劃目標如何？請定性描述？ 謝謝 答：公司的遠景目標成為中國*流的、受人尊敬的IT企業。中期規劃是發展政企、軍工板塊，與運營商板塊、金融板塊比肩。 謝謝關注。 61.我堅持持有公司3年了，全面分析公司，公司科技含量很高，股價值50元？公司認為呢？關鍵我看好公司董事長，是有很高

　　水平的。 答：謝謝您的理解和鼓勵。股價能達到多少我不敢說，也控制不了。這幾年外部市場環境的變化及斷斷續續的新冠疫情，確實給公司的業務發展帶來很大的不確定性和困難，而公司的成本又居高不下。公司今年會在開源節流上下一番苦功夫，來扭轉這幾年公司業績嚴重下滑的頹勢。 62.請教一下公司研發費用大約占利率百分比多少。 答：2021年公司研發費用投入3.69億元，占營業收入比例6.58%。63.公司在未來發展中業績什么時候會有爆發期？ 答：公司以業績為導向，堅持穩健的業績發展。謝謝關注。 64.公司科技含量很高，公司認為股價嚴重低估嗎？ 答：如果按照我們去年的凈利潤，我個人認為公司股價沒有被低估。謝謝關注。 65.陳總：請問公司有多家優質子公司，有沒有分拆上市計劃？ 答：公司旗下的優質子公司倒是有三四家，但達不到分拆上市的標準，目前沒有這方面的計劃。謝謝關注。 66.貴公司和華為合作的方向包括數字貨幣？如果有的話，主要提供數字貨幣哪部分的合作？ 答：在這方面暫時與華為沒有合作項目，謝謝關注。

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