工投合肥光谷(廬陽)創意產業園合作建議書z終稿
工投合肥光谷（廬陽）創意產業園 合作建議書
深圳· 香港· 東莞· 惠州· 長沙· 合肥· 山東· 西安· 尊量行· 新一點
本報告是尊地地產顧問有限公司的研究成果，未經本公司共同書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。
一：工業地產產業園區發展現狀 二：合肥市工業地產總體現狀 三：合肥光谷（廬陽）創意產業園項目理解 四：項目發展戰略研究 五：尊地地產簡介
產業園區這一現象*早于19世紀末作為一種促進、規劃和 管理工業發展的手段在工業化國家出現。
開發較大面積的土地； 大面積的土地上有多個建筑物、工廠以及各種公共設施和娛 樂設施； 對常駐公司、土地利用率和建筑物類型實施限制； 詳細的區域規劃對園區環境規定了執行標準和限制條件； 為履行合同與協議、控制與適應公司進入園區、制定園區長 期發展政策與計劃等提供必要的管理條件。
工業地產在我國起步于沿海地區，目前北京發展*為領先， 而內陸地區的成都、重慶和西安也發展的較有起色。合肥市
乃至安徽省在該領域起步較晚，但是以工投企業為首的產業
市場開發企業正在不斷地更新合肥市工業園區的開發理念， 將全國甚至全世界先進的工業園區概念引入合肥，在這樣的
行業大背景下，工投企業不僅要做橋頭堡，更要做行業龍頭
、翹楚，選擇*新的開發理念和強大的資源類合作伙伴就顯 得尤其重要。
工業用地分布的總體特點 合肥市工業地產總體現狀 中心城區工業現狀 主要工業園區現狀
合肥市現有工業用地主要分布在各類工業園區： 合肥高新技術產業開發區、合肥經濟技術開發區、合肥蜀山經濟開發區、合肥 桃花工業園、合肥包河工業園、肥東經濟開發區（包括肥東龍崗綜合開發區、 肥東新城開發區）、合肥瑤海經濟開發區（包括合肥新站綜合開發試驗區、合
肥瑤海工業區）、合肥廬陽工業區、合肥雙鳳工業區。主要集中在合肥市區周
邊，鄉鎮零星工業用地量很少。 全市工業總用地77.3平方公里。
用地共45.16平方公里，各區分布情況如下：
廬陽區：現狀工業用地面積5.8平方公里，占市區工業用地總量的12.8%，主要集中在廬
陽產業園區。 瑤海區：現狀工業用地面積為18.7平方公里，占市區工業用地總量的41.4%，主要集中在 新站綜合試驗區、瑤海工業園等工業園區內。
蜀山區：現狀工業用地面積為15.93平方公里，占市區工業用地總量的35.3%，主要集中
在高新技術開發區、經濟技術開發區、蜀山產業園等工業園區內。 現狀工業用地面積4.73平方公里，占市區工業用地總量的10.5%。
區域名稱 高新技術產業開 發區 經濟技術開發區 瑤海經濟開發區 蜀山經濟開發區 廬陽工業園 包河工業區 肥東經濟開發區 肥西桃花工業園 長豐雙鳳經濟開 發區
家電、電子信息、光機電一體化、新材料、生物工程與新醫藥、制造業 家電、電子、汽車及工程機械、食品、化工、教育、旅游 電子、電器、化工、紡織、機械 電子信息及軟件、電力裝備、先進制造加工、日用化工、生物醫藥、現代服裝 電子產品、印刷、鋼材加工、機械制造 汽車零部件、印刷包裝、機械制造、醫藥 家電、農副產品加工、塑料制品加工、機械加工、家具制造、新型建材、電子、 食品、紡織 建材、化工、醫藥、輕紡、機械、印刷、食品加工及商貿服務 制造加工、電子通訊、包裝印刷、食品加工
創 造 價 值合肥光谷（廬陽）創意產業園項目理解
項目總體量57萬方，著力打造“社區型標準化工業廠房”，創造工業地產的標桿 型企業，創造合肥工業地產的“財富廣場”
脫離傳統意義上充滿油污、 雜物、氣味的老舊廠房樣 貌，建立全新的生產環境， 同時，現代信息技術在標 準化廠房里得到充分地發 揮，通信、物流、管理、 監控流程簡單易行，節約 企業運營成本，簡化操作。
研發中心 大型企業的設計研發總部
設計研發中心代表了工業、建筑 等行業領頭企業的核心競爭力，全 球領先企業都有著遍布世界的設計 研發中心，以便針對各國的具體情 況設計出更貼近市場需求的產品， 同時有效利用遍布全球的設計研發 人才。
SAMSUNG在全球擁有倫敦、東 京、舊金山、首爾四個設計 中心 LG 全球共有五大工業設計中 心分布米蘭、紐約、首爾、 上海及東京 DELL擁有五個設計中心，分 布在美國、新加坡、臺灣、 印度和上海 …… 而合肥……
展示中心 企業的展示渠道，展示企業實力、企業文化
?旗艦展示大道 ?通過產品和服務實現企業和客戶 之間*直接的情感聯系 ? 產品、服務、理念*前 沿、*全面的展示 ? 全球*具規模的展示體 驗專區，借助知名企業之 力，讓設計創意深入人心
配套商業 滿足園區工作人員日常生活、休閑、娛樂需求
工作在園區，生活在園區， 休閑在園區，娛樂在園區， 這里應有盡有……
員工服務中心 員工單身公寓以及后勤服務設施
項目本身理念在合肥市已經是*為先進的，以現代信息技術 融合生產、銷售、研發、物流以及員工生活等各大板塊。 園區具備資源集聚、企業孵化、技術研發、示范帶動和外圍 輻射五大功能，為大型企業提供一體化的產業服務，為中小
型企業提供發展的平臺，可為各種類型的企業提供多元化、
一個集生產、銷售、研發、物流為一身的一體化產業服務平 臺，已經是產業園區*高端的表現形式，但是，如此高端的項 目定位也是需要賦予足夠與其相符的核心理念，而能夠和一體 化相呼應的就只有產業鏈集群概念了。
云產業——產業鏈集群，是企業在產業鏈條上通過 產業內容和功能上的對接、共生而形成的產業集聚
電子商務產業 — 網絡信息化產業集群 數碼產品產業 — 數碼產品開發基地
利用云產業概念完成四大核心 產業鏈的完整聚合
計算機產業云產業鏈——軟件開發，硬件生產，技術研發，網游經營
文化產業云產業鏈 ——紙質媒體生產，電視、網絡媒體辦公 電子商務產業云產業鏈——產品生產，網站建設，倉儲物流 數碼產品產業云產業鏈——產品研發，生產，倉儲，物流配送
華東地區首個文化創意 云產業基地
網絡企業發展的*佳平臺，數碼產品高新技術研發基地，文化 創意產業培育的溫床。
品牌預熱傳播 招商銷售 持續強勁輻射
樹立品牌 傳播核心理念期 招商銷售同步進行 相互促進 全國性傳播 輻射華東及全國
核心訴求：文化創意云產業基地登陸合肥
工投企業傾力打造 四大核心產業基地 產業旗艦 一站式企業發展平臺
推廣渠道：企業網站 戶外 報廣 地方門戶網
完成企業網站和項目網站的制作，通過戶外廣告，報紙、網絡媒體 （該階段選取的推廣媒介主要針對合肥市及安徽省內媒體）展示項 目形象、傳播品牌和項目理念
核心訴求：50萬平米高科技產業園 顛覆企業發展平臺概念
數碼、計算機、媒體、電子商務類企業全國招商； 標準化廠房，工業辦公，信息化物流倉儲園全國熱銷
推廣渠道：銷售中心 單頁 主流媒體 高技術核心城市逐步滲透
本階段銷售渠道主要來自合肥及安徽省內，而招商渠道主要在和大型企 業洽談的基礎上逐步滲透至廣州、深圳、上海等高科技核心城市，可在 此類城市工業區或商務區投放廣告，直至重點企業的逐個洽談突破。
核心訴求：華東地區首個文化創意云產業基地 科技企業一站式發展平臺誠邀加盟
數碼、計算機、媒體、電子商務類企業全國招商； 標準化廠房，工業辦公，信息化物流倉儲園全國熱銷
推廣渠道：搜索引擎 企業網站 電銷 高新科技企業洽談
面向全國的搜索引擎競價推廣，網絡媒體廣告等被動營銷和電話銷售， 高新科技前沿城市相關企業洽談的行銷招商模式相結合，提高全國影 響力，迅速樹立華東首家云產業基地概念的企業形象。
2014.12 全面建設 完工后， 投入使用 之前，完 成銷售量 60%、 招商量 80%
以上數據為工作進度預測，實際工作完成量可在雙方正式合作后協商 擬定，我方按照工作量嚴格執行，貴司也可在我司完成工作任務后支 付相應傭金
尊地地產創建于1998年，總部設立在深圳，十余年來，從一個地方性 的小型代理公司發展壯大至具備七大資源平臺，六大服務體系的大型 綜合性全國房地產服務機構。在這個過程中，尊地集結了一大批具有 過硬專業技術水準的從業人員，同時在土地運營和招商工作中也集聚 了眾多招商核心資源。尤其在深圳這個全國高、精、尖行業處于龍頭
地位的城市，更是擁有IT業、高新技術產業類相關的戰略合作伙伴企
業數百家，這些企業資源的整合能力已經逐漸成為尊地地產的核心競 爭力之一
合作框架協議（詳見WORD版附件）
基于對貴公司項目的深入理解，結合我公司在銷售代理方 面的豐富經驗以及在深圳廣泛的招商資源的基礎上，我司 認為可以就貴司目前項目和未來即將開發項目形成戰略合 作伙伴關系，我公司可為貴司提供以下服務： 全程營銷顧問 全程招商顧問 銷售代理 招商代理
二：全程營銷顧問（收取月費8-10萬元）
及時提供周市場信息，把握市場動態
月度銷售數據采集、分析，并提出后續工作重心及策略修正
（4）服務模塊4—活動策劃、關鍵結點把握
需要長期跟蹤服務，幫助甲方在執行過程中制定相關方案
三：全程招商顧問（收取月費3-5萬元）
項目形象包裝，業態定位，目標客群圈定
（2）服務模塊2—媒體及推廣環境調查
全國范圍內適用媒體建議，推廣文案制作
優惠幅度確定，重點商家梳理及整合
協助甲方在招商過程中的洽談、推介會等活動的設置及執行
四：銷售代理（收取總銷售額的1.5%）
銷售執行全程監控策劃： ?銷售人員由乙方提供，并進行針對性的專業培訓；
?提供推廣通路及階段性推廣主題建議；
?提供周、月度來電來訪客戶的統計分析； ?根據銷售反饋意見，調整廣告頻度、節奏、變換銷售手段； ?發現銷售難點，并提出相應對策，取得銷售突破； ?銷售進度控制建議（包括房號控制、主推戶型控制等）； ?定期安排銷售總結會議及研討，并提出下一步推廣*優化方案；
五：全程招商代理（收取已招商商鋪3個月租金）
主動聯系我司在全國各大城市招商資源，將核心資源引進貴司項目；
乙方負責洽談合乎項目定位標準的商家；
全程招商策劃，招商人員由乙方提供并培訓，追蹤新意向客戶； 根據招商效果收取一定費用。
基于貴司項目及未來發展思路考慮，我公司提出以下合作方式建議：
1：我司收取月度服務費8萬元，為貴司提供全程銷售、招商顧問服務；
2：由我司提供專業策劃、銷售團隊，為貴司項目提供全程銷售、招商 代理服務，貴司按月度支付我司服務傭金，具體傭金比例為當月總銷售 額的1.5%和成功招商的三倍租金。 3：我方可在貴司項目工程進度基礎上，設定月度、季度工作計劃，雙 方在洽談同意后，當月或當季度未完成工作任務，貴司可不支付已完成 部分的傭金，直到我方按質按量完成相應任務時，方可支付傭金。
以上為我司基于貴項目現狀和整體市場情況而提出的發展 戰略構想以及核心理念提煉，針對以上論點而展開的詳細 解決方案將在后續合作中提出，望貴司和我司相關人員能 夠深入溝通并順利展開后續的合作事宜。
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