從去年12月開始，合肥市已先后派出了兩批招商小組。截至今年7月31日，兩批招商小組共收集有效信息1000條，項目總投資800多億，談成的落戶項目有189個，實際到位資金20.76億。

　　肥東縣招商小組組長晉杰在談及自己8個月以來的招商感受時說：“環(huán)境比任何政策都重要。”投資環(huán)境的優(yōu)化、效能建設(shè)的深入，以及合肥市連續(xù)推出的全程代理制、缺席默認制等具體措施，讓投資者看到了實在的變化。

　　晉杰也對目前投資發(fā)展環(huán)境中存在的問題作了反映。比如，合肥市工商局規(guī)定在三縣辦企業(yè)的外地法人代表要求辦理暫住證，但是公安局以為是外地人到合肥來辦理摩托車入戶的堅決不給辦。另外，現(xiàn)在辦營業(yè)執(zhí)照要求先通過環(huán)評、消防，一等就是很長時間。晉杰提出應(yīng)該根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)類型區(qū)別對待。

　　“合肥市固有的后發(fā)優(yōu)勢、土地成本、科技人才等優(yōu)勢，以及全民招商的大好形勢，使合肥正成為客商動心的投資‘洼地’。”合肥市商業(yè)控資有限公司招商隊員代表凌必發(fā)在會議上指出。凌必發(fā)還建議合肥多利用特色資源優(yōu)勢組團招商。從拼地價、優(yōu)惠到拼市場

　　在實際招商的過程中，合肥市國土資源局招商小組代表姚大全發(fā)現(xiàn)，如今的投資商不缺錢、不缺技術(shù)，缺的就是市場。招商引資已從拼地價、拼優(yōu)惠稅率上升到拼市場。用市場來吸引投資是合肥市招商的獨特做法。姚大全分析，如果產(chǎn)品在合肥生產(chǎn)后賣不掉或賣了不賺錢，再便宜的土地、再優(yōu)惠的稅收政策也打動不了投資者。

　　737個小組，招來的項目可能是工業(yè)，可能是物流，也可能是酒店。而合肥市的三大開發(fā)區(qū)、7個工業(yè)園，功能不盡相同，這就需要有一個強有力的協(xié)調(diào)機構(gòu)，根據(jù)集聚效應(yīng)和功能進行整合，避免分散投資形成不了規(guī)模。這個建議在昨天的會議上被大多數(shù)招商隊員所認同。

　　姚大全還對此作了形象的比喻：招商小組像是散落的一個個珍珠，應(yīng)當(dāng)采取更有效的手段將其串成一串串項鏈。他建議分成汽配項目團、家電項目團、乳制品項目團等進行分類招商。招商大旗要“接力”下去

　　合肥市交通局招商小組的代表吳少東提出，目前招來的項目，有的項目當(dāng)年洽談，當(dāng)年開工，當(dāng)年經(jīng)營；有的當(dāng)年簽約、注冊，但資金沒有全部到位；有的項目外來投資者只簽訂了合作意向書，也許要到2007年才能正式簽約落地，如果*一批招商小組撤了，后續(xù)的線索和正在進行簽約的工作也許就斷了。

　　為此，吳少東建議*一批招商小組完成使命時，第二批招商小組組建應(yīng)當(dāng)立即開始。

　　在聽取了諸多一線招商隊員的招商故事和提出的意見建議后，省委常委、合肥市委*孫金龍給下一步的招商工作指明了方向，即圍繞幾大產(chǎn)業(yè)集群開展產(chǎn)業(yè)招商，重點是汽配、家電、化工、機械裝備制造、輪胎等產(chǎn)業(yè)。

　　同時，孫金龍還提出，招商引資不是一場運動，也不是一陣風(fēng)，合肥每年都將派出招商分隊。招商小組也將成為合肥的一張名片。另外，在五年以內(nèi)，合肥市所有45歲以下的公務(wù)員都要上一線進行招商。“下海是創(chuàng)業(yè)，招商也是創(chuàng)業(yè)”，孫金龍希望每個公務(wù)員都繃緊“招商”這根弦。

　　招商有時就是在爭商、搶商。要真正使投資商把真金白銀投到合肥，需要有很強的行政推動力和政策吸引力；需要綜合運用各方力量，上下結(jié)合，左右配合；需要親情、友情、真情，有時還要有領(lǐng)導(dǎo)情(如領(lǐng)導(dǎo)接見，講幾句鼓勵話)，否則很難招來真正的投資商。

　　———合肥市政府駐青島招商代表處葛宜良來源： 安徽市場報日期：8月23日 編輯： 羅時琿

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